客戶把自己的空氣質(zhì)量檢測(cè)需求傳達(dá)給經(jīng)銷商時(shí)，由于經(jīng)銷商對(duì)檢測(cè)設(shè)備比較陌生，很容易出現(xiàn)不清楚選型，就要報(bào)價(jià)。我們這時(shí)候需要讓經(jīng)銷商慢下來(lái)，與終端用戶先溝通幾個(gè)問(wèn)題，再進(jìn)行選型報(bào)價(jià)。選型核心是先明確客戶的應(yīng)用場(chǎng)景與核心需求，再匹配設(shè)備的檢測(cè)參數(shù)、性能指標(biāo)和預(yù)算，避免盲目追求高配置或低價(jià)。

選型前提：精準(zhǔn)拆解客戶核心需求

1、明確應(yīng)用場(chǎng)景：空氣質(zhì)量是潔凈室，還是壓縮空氣，工業(yè)車間、實(shí)驗(yàn)室還是戶外環(huán)境？不同場(chǎng)景對(duì)設(shè)備的體積、防護(hù)等級(jí)（如工業(yè)需防爆）、續(xù)航要求不同。

2、了解客戶行業(yè)以及檢測(cè)目的：是日常健康監(jiān)測(cè)（需實(shí)時(shí)顯示）、合規(guī)性檢測(cè)（需符合國(guó)標(biāo) / 行標(biāo)）、還是科研數(shù)據(jù)采集。

3、確定檢測(cè)項(xiàng)目：顆粒，微生物，溫度，露點(diǎn)等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同的檢測(cè)設(shè)備。

4、確認(rèn)預(yù)算范圍：家用設(shè)備通常幾百到幾千元，工業(yè)級(jí)設(shè)備數(shù)萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)室級(jí)設(shè)備可能幾十萬(wàn)，預(yù)算直接決定設(shè)備的定位檔次。

第二步：確認(rèn)適用場(chǎng)景后，發(fā)出產(chǎn)品資料（讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品參數(shù)能否滿足客戶需求）

1、同類型的產(chǎn)品有便攜式的，固定式的。

2、同性質(zhì)的產(chǎn)品有進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌，相對(duì)價(jià)格會(huì)相差較大。

第三步：提供 3 類典型場(chǎng)景的選型方案（落地參考）

直接給客戶 “場(chǎng)景 + 方案" 的組合，降低決策難度。

明確列出推薦設(shè)備的型號(hào)、核心參數(shù)、預(yù)算范圍和適配理由。

選型過(guò)程是一個(gè)耐心溝通，專業(yè)提供解決方案的過(guò)程，大灣檢測(cè)專注于壓縮空氣質(zhì)量檢測(cè)，為半導(dǎo)體行業(yè)，制藥行業(yè)，食品加工行業(yè)提供潔凈室，壓縮空氣，工藝氣體質(zhì)量檢測(cè)。